Model budowania marki i sprzedaży dla ekspertów wspierających innych w rozwoju
Metoda 5E PLUS™
zbuduj (korzystając także z AI) Big Idea, Unikalny Protokół
i Ofertę, dzięki której nie musisz walczyć ceną
- wychodzisz z gotową ścieżką do klienta -
Termin szkolenia on-line "na żywo"
dzień 1: 15 marca 2026 r. | dzień 2: 22 marca 2026 r.
( + uczestnicy otrzymują dostęp do nagrań szkolenia)
- Rynek przestał porównywać Cię z „pięcioma podobnymi ofertami”,
- Twoja marka miała jedną wyraźną ideę, którą ludzie rozumieją i potrafią powtórzyć,
- Twoja metoda miała konkretny Unikalny Protokół („jak” i „dlaczego” Twoje podejście daje rezultat, w sposób odróżniający Cię od innych),
- Twoja oferta była zbudowana jak biznes (front-end / core / back-end), a nie jak „przypadkowe usługi”. Będzie miała poukładany zestaw ofert, które prowadzą klienta krok po kroku, zamiast sprzedawać „co popadnie”, w zależności od tego, kto akurat zapyta.
- ...a najprostszą działającą wersję Twojego systemu pozyskiwania klientów – bez rozbudowywania wszystkiego na start. dało się uruchomić w 30 dni — bez chaosu i bez zgadywania.
- pracujesz 1:1, a biznes jest niestabilny (brak powtarzalnego systemu pozyskania),
- masz kilka tematów (np. odporność / pieniądze / wypalenie / kryzys) i nie wiesz, jak to spiąć w sensowne działania marketingowe i sprzedażowe
- Twoja oferta jest porównywana ceną i trudno ją obronić - klienci wybierają oferty tańsze
- czujesz, że „masz wiedzę”, ale komunikacja jest zbyt szeroka / zbyt ogólna
- publikujesz treści, ale trudno przełożyć to na realne leady i sprzedaż,
- chcesz mieć plan działań na 30 dni, który da się wykonać.
szukają „magicznych sposobów" dających błyskawiczny efekt, bez pracy własnej
chcą oferty „dla wszystkich” oraz czują opór lub wręcz nie chcą doprecyzować segmentu swoich klientów i oferty
nie planują wdrożenia zdobytej wiedzy (minimum 60–90 min pracy w tygodniu przerwy).
- Jedno zdanie o tym, co robisz i dla kogo
Takie zdanie, po którym ktoś od razu rozumie, czym się różnisz i dlaczego warto Cię słuchać.
- 5 wersji nagłówka
Czyli 5 różnych sposobów, żeby przyciągnąć uwagę (na stronę, reklamę, webinar, post).
- 5 krótkich „otwarć” (hooków)
Pierwsze 1–2 zdania, które zatrzymują odbiorcę i zachęcają, żeby czytał/oglądał dalej.
- 3 różne sposoby mówienia o tym samym
Czyli trzy różne podejścia do tej samej oferty, np.:
raz podkreślasz rezultat,
raz błąd, który ludzie popełniają,
raz mechanizm „dlaczego to działa”.
Efekt: nie jesteś przywiązany(a) do jednego tekstu. Masz kilka gotowych wersji i możesz sprawdzić, która najlepiej działa na Twoją grupę.
- Krótka nazwa Twojego podejścia
Jedno hasło, które łatwo zapamiętać i powtórzyć (żeby ludzie mogli o Tobie mówić i Cię polecać)
- Prosty plan krok po kroku (8–12 kroków)
Czyli jasna droga: co robisz najpierw, co potem, aż do efektu.
Klient widzi, że to nie jest „ogólnie o rozwoju”, tylko konkretna metoda.
- Wyjaśnienie, czemu wcześniej u ludzi nie działało
Pokazujesz klientowi, że problem nie był w nim („jestem słaby”), tylko w tym, że stosował złe lub niedopasowane rozwiązania.
To zmniejsza sceptycyzm typu „próbowałem już wszystkiego”.
- Kiedy to działa najlepiej – i kiedy nie
Mówisz uczciwie: dla kogo Twoje podejście jest idealne,
czego trzeba się trzymać, żeby były efekty,
oraz w jakich sytuacjach to nie jest najlepsza droga.
Efekt: Twoja metoda brzmi wiarygodnie, profesjonalnie i trudno ją porównać ceną z „kolejnym coachingiem”.
Zaprojektujesz jeden konkretny element Twojej usługi, który sprawia, że klient po spotkaniu chce powiedzieć innym: „Słuchaj, to było naprawdę inne / konkretne / pomocne”.
Jeden wyróżnik, o którym ludzie mówią i polecają
Czyli coś małego, ale bardzo konkretnego, co odróżnia Cię od innych specjalistów.
Nie „mam dużą wiedzę”, tylko coś, co klient realnie widzi i czuje.
Przykłady (dla Twoich tematów):
szybka diagnostyka + 1-stronicowy raport,
„plan 7 dni” po pierwszej sesji,
mapa blokad / wyzwalaczy + 3 konkretne działania na start.
Wbudowanie tego w ofertę i start współpracy (onboarding)
Ten wyróżnik nie jest dodatkiem „na końcu”, tylko ma stałe miejsce:
albo w ofercie wejściowej (front-end),
albo w pierwszym etapie programu,
albo jako standardowy element rozpoczęcia pracy.
Efekt „wow” pojawia się szybko, klient czuje wartość od razu, a Tobie rosną polecenia i łatwiej sprzedajesz dalej.
Drabina ofert (3 poziomy)
Zamiast mieć „różne usługi bez ładu”, układasz ofertę w logiczną ścieżkę:
Front-end (wejście): łatwy start dla nowych osób (np. webinar, mini-program, diagnostyka).
Core (główna oferta): Twoje główne szkolenie/program, które daje największą zmianę.
Back-end (kontynuacja/premium): coś dla osób, które chcą iść dalej (mentoring, abonament, program zaawansowany).
Efekt: klient wie, od czego zacząć i co jest następnym krokiem.
SIN Offer v1 – czyli oferta, którą łatwo powiedzieć “tak”
To sposób dopracowania Twojej oferty, żeby była:
S (Superior) – lepsza: wiadomo, co u Ciebie jest obiektywnie mocniejsze/inne (np. metoda, proces, narzędzia, dowody).
I (Irresistible) – bardzo atrakcyjna: klient widzi dużą wartość w pakiecie (co dokładnie dostaje i po co).
N (No-brainer) – „bez kombinowania”: decyzja jest prosta, bo oferta jest jasna, konkretna i ma niski „opór wejścia”.
3. Redukcja ryzyka (risk reversal) – uczciwie
Czyli zdejmujesz z klienta część obaw, bez agresywnej sprzedaży.
Przykłady uczciwej redukcji ryzyka:
jasny „następny krok”, jeśli program nie jest dla niego,
gwarancja warunkowa (np. dodatkowa konsultacja / korekta planu, jeśli po X dniach nie ma markerów postępu),
wersja startowa/diagnostyczna zamiast od razu dużego programu.
Efekt: klient ma mniejsze wątpliwości, łatwiej podejmuje decyzję i rzadziej odkłada zakup.
Zbudujesz najprostszą działającą ścieżkę, która prowadzi nową osobę od „pierwszego kontaktu” do zakupu — i masz plan, co robić, jeśli nie kupi od razu.
Mapa lejka (krok po kroku)
Będziesz mieć rozpisane, jakie strony/kroki są potrzebne:
LP (landing page) – strona zapisu, gdzie ktoś zostawia kontakt (np. na webinar / mini-warsztat / diagnostykę).
Prezentacja Twojej metody – miejsce, gdzie pokazujesz „jak to działa” (webinar / wideo / strona sprzedażowa).
Oferta – jasna propozycja zakupu (co jest w środku, cena, jak dołączyć).
Upsell / downsell (opcjonalnie) – dodatkowa propozycja po zakupie (upsell) albo tańsza/krótsza opcja dla niezdecydowanych (downsell).
Follow-up: 8–12 tematów maili
To gotowa lista maili, które wysyłasz po zapisaniu się, żeby:
przypominać o ofercie,
wyjaśniać wątpliwości (obiekcje),
pokazywać przykłady i dowody,
prowadzić do decyzji.
Efekt: nie liczysz na to, że ktoś kupi „od razu”. Masz zaplanowaną serię wiadomości, która domyka sprzedaż w spokojny, uporządkowany sposób.
Będziesz mieć kilka podstawowych liczb, które pokazują, czy Twój marketing działa i co zrobić dalej — bez zgadywania.
Minimalny dashboard (4 liczby)
CPL – ile kosztuje Cię zdobycie jednego leada (np. zapisu na webinar).
CAC – ile kosztuje Cię pozyskanie jednego klienta (czyli realny zakup).
AOV – średnia kwota, jaką klient płaci przy zakupie (średnia wartość koszyka).
LTV – ile średnio jest wart klient w czasie (czy wraca i kupuje więcej).
Progi: „skalować” vs „naprawiać”
Ustalasz granice, które mówią:
Jeśli liczby są OK (np. klient kosztuje Cię mniej, niż na nim zarabiasz) → dokładasz budżet i skalujesz.
Jeśli liczby są za słabe (np. koszt klienta jest za wysoki albo konwersja niska) → najpierw naprawiasz przekaz/ofertę/lejek, a dopiero potem zwiększasz ruch.
Efekt: nie działasz „na wyczucie”. Wiesz, kiedy warto cisnąć mocniej, a kiedy poprawić elementy kampanii, żeby nie przepalać pieniędzy i czasu.
Dostajesz konkretny harmonogram na miesiąc, dzięki któremu nie zastanawiasz się codziennie „co teraz robić”.
Tydzień 1: co dokładnie masz przygotować (np. landing page, szkic webinaru/strony sprzedażowej).
Tydzień 2: co publikujesz i jak zapraszasz ludzi (np. posty, maile, zaproszenia).
Tydzień 3: co uruchamiasz i testujesz (np. reklama/SEO, warianty nagłówków, wersje hooków).
Tydzień 4: co poprawiasz na podstawie wyników i co dokładnie włączasz jako stały element.
Efekt: masz plan krok po kroku: budowa → publikacja → test → poprawki, zamiast chaosu i odkładania wdrożenia na „kiedyś”.
(remarkability + Talk Trigger)
w przerwie między dniem 1
i dniem 2
Dostajesz prosty sposób, żeby krok po kroku dopracować swoje pomysły z pomocą ChatGPT.
do uzupełnienia (wpisujesz swoje odpowiedzi).
Wpisujesz to, co już masz po pierwszym dniu szkolenia:
- co chcesz obiecać klientowi (Big Idea),
- jak Twoja metoda działa (proces),
- co sprzedajesz (oferta),
- jak ma wyglądać ścieżka klienta (lejek).
Wklejasz* gotowy prompt (polecenia dla ChatGPT) od nas i dołączasz swój formularz (jako plik albo tekst).
Jeśli nigdy nie korzystałeś / aś z ChatGPT nie przejmuj się. Pokażemy Ci krok-po-kroku jak to zrobić 🙂
Otrzymujesz jasną i klarowną odpowiedź:
- co jest ok.,
- czego brakuje,
- co poprawić,
- przykładowe gotowe propozycje tekstów,
- plan, co zrobić dalej.
Poprawiasz swój materiał według wskazówek uzyskanych od ChatGPT.
Przychodzisz z lepszą wersją (v2/v3) i kończysz z gotowym planem wdrożenia na 30 dni.
(z możliwością przedłużenia do godziny 17:00)
między dniem pierwszym i drugim
Cel: stworzyć wersję v1: segment → Big Idea → mechanizm → talk trigger → szkic drabiny ofert.
W trakcie dnia zrobisz:
- wybór segmentu wg problemu + poziom świadomości (awareness),
- Big Idea v1 + 5 nagłówków + 5 hooków,
- Unikalny Mechanizm v1 (nazwa + proces),
- Talk Trigger (Purple Cow) – 1 wyróżnik „warty opowiedzenia”,
- Offer Ladder v1 (front/core/back),
- instrukcję tygodnia przerwy + narzędzia do AI audytu.
W trakcie 7-dniowej przerwy pracujesz według gotowej ścieżki (1 moduł dziennie) i konsultujesz każdą część z ChatGPT na bazie naszych materiałów.
7 dni w 7 linijkach:
- Dzień 1: A1 Segment + awareness
- Dzień 2: A2 Big Idea
- Dzień 3: A4 Unikalny Mechanizm
- Dzień 4: A5 Proof Pack
- Dzień 5: A6 Drabina ofert + A7 SIN Offer
- Dzień 6: A8 Lejek MVP + follow-up
- Dzień 7: A9 Liczby + A10 Plan 30 dni + Q1 Kontrola jakości
Cel: z wersji v2 zrobić działający system: dopiąć SIN offer, lejek, liczby, plan 30 dni i plan testów.
W trakcie dnia:
- poprawisz Big Idea i mechanizm wg najczęstszych błędów (bez omawiania prac na nagraniu),
- dopniesz ofertę jako SIN (wraz z redukcją ryzyka),
- złożysz lejek MVP + follow-up,
- ustawisz progi liczbowe,
- wyjdziesz z planem 30 dni.
Piotr M. Łabuz
– psycholog i marketer, twórca oraz współtwórca marek edukacyjnych i szkoleniowych: Instytut Pozytywnej Terapii Kryzysu (IPTK®), Coaching Kryzysowy™, Pozytywna Odporność Psychiczna™, FIRE 20™ oraz Kuźnia Tradera™.
W ramach tych projektów odpowiada za strategię marki, branding, marketing oraz sprzedaż (w tym rozwój produktów i ofert, komunikację oraz lejki sprzedażowe).
Jest współautorem jednej z pierwszych na polskim rynku książek dotyczących zastosowania perswazji w marketingu: „Marketing perswazyjny” (2006).
Uczestnik studiów podyplomowych „Digital Marketing: AI i innowacje” w Akademii Leona Koźmińskiego.
szkolenie: Metoda 5E Plus™
-
Udział w 2-dniowym szkoleniu on-line "na żywo
-
12-miesięczny dostęp do nagrań szkolenia na platformie szkoleniowej
-
Instrukcje i prompty do 7-dniowego proces wdrożenia (A1–A10) z użyciem ChatGPT
-
Audit Pack + AI Companion Pack + Prompt Library
-
Szablony: Big Idea, Mechanism Map, Offer Ladder, SIN, Funnel, KPI, Plan 30 dni
-
certyfikacja (po pozytywnym zaliczeniu testu on-line
Pozytywna Odporność Psychiczna™ – dowiedz się czym jest odporność psychiczna, od czego zależy jej poziom i w jaki sposób z nią zarządzać (w ujęciu systemowym oraz całościowym opartym na wynikach badań naukowych).
IPTK LTD
Unit 10 Enterprise Court Farfield Park
Manvers Rotherham, England S63 5DB
tel.: (+48) 455 528 322
e-mail: kontakt@pmti.pl